傳統借貸行業如何做好線上推廣拓客？接下來云齊邦信息流運營，從投放分析、推廣策略、創意策劃、賬戶設置、效果數據等方面剖析。
▌ 投放分析
1、投放背景
傳統借貸平臺開啟線上線下結合推廣模式，線上推出了app和小程序，產品分小額和高額兩大類產品，細分產品內容多樣
2、投放目標
KPI有效表單。目前線上推廣借貸類金融產品同質化嚴重，做差異化投放降低推廣成本，盡可能獲取更多表單轉化量
▌ 推廣策略
1、用戶細分
基礎用戶畫像可以參看下圖
潛在人群：貸款需求未被喚起或不了解網貸產品，試用過消費類分期工具（如花唄、白條、信用卡等）
目標人群：貸款需求旺盛，搜索過征信、套現、網貸等意圖詞，訪問過消費貸款平臺、分期購物平臺、汽車金融平臺等
核心人群：近期存在貸款需求。對網貸平臺了解較少，搜索過銀行貸款等相關意圖詞
2、產品細分
① 小額貸款 0.5-10w
產品：社保貸、公積金貸、保單貸
人群：工薪階層，收入較低，大多沒有固定資產
用途：個人消費（如購物、房租、旅游、醫美等）
② 大額貸款10-20w
產品：簡易樓貸、精英貸
人群：白領或者個體戶，可能有房產
用途：個人消費（家裝、醫療、教育等），創業投資（生意周轉、理財等）
3、推廣思路
① 效果類廣告結合投放。cpc、ocpc模式結合使用，圖文、視頻樣式結合投放。
② 分人群多維度輸出文案及素材，持續優化CTR
③ 參考同行經驗，及過往投放數據，優化定向精準拓量
▌ 創意策劃
細分人群進行，潛在人群、目標人群、核心人群逐個策劃，具體參看下圖
▌ 賬戶設置
① 潛在人群，預算占比30%
通用詞+地域，貸款興趣+地域，辦理貸款標簽+地域，貸款APP+地域
場景化創意：喚醒貸款需求，引發興趣，加深品牌印象
②目標人群，預算占比30%
競品詞+地域
賣點硬廣：突出額度、利率、放款快等用戶痛點，激發行動
③核心人群，預算占比40%
品牌詞+地域，貸款興趣+通用詞
制造稀缺：限時、限額、突出緊迫、引導決策
▌ 效果數據
依照上述策略進行投放和優化，表現較好的創意數據如下：
賬戶整體情況：賬戶創意CTR穩步提升，賬戶物料平均CTR 1.85%，單日CTR最高達2.05%，轉化成本降低41%
OCPC效果數據：總轉化率5.32%，轉化成本明顯優于CPC模式
視頻廣告數據：視頻CTR均值1.89%，上線后轉化成本下降54%，優于圖文物料