不知不覺，已經進入到6月。隨著618大促的到來，各平臺也紛紛拉開了年中購物狂歡的序幕。
以抖音平臺為例，我們可以看到：活躍在抖音上的品牌身影越來越多，他們通過積極參與抖音電商活動、邀約頭肩腰尾部KOL帶貨、和開啟高時長、高頻次常態自播，逐漸找到了符合自己抖音電商經營的方式，也有很多品牌在店播外，建立起了一支成熟的自播賬號矩陣。這種方式對自媒體運營也是有借鑒和啟發意義。
以美的為例，就基于不同的產品、服務和解決方案搭建起了賬號矩陣，設置有@美的直播間、@美的生活旗艦店、@美的智家、@美的洗衣機等多個藍v賬號。藍v的差異化定位，不僅能夠更好地服務用戶的個性化內容獲取需求，也能為直播間導入更精準的流量，提升用戶在直播間的停留與轉化。
一、品牌自媒體，為何要建立賬號矩陣？
我們必須有一個統一認知：每個賬號、每個直播間獲得的流量是有限的，賬號矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光。
各個自媒體平臺在初始流量池中獲得最初的曝光，系統再根據用戶點擊、停留時長、互動指標等多方面的考核指標進行下一步的推薦。
受賬號標簽和用戶反饋等各方面的影響，每個賬號所獲得的總推薦是有限的；而建立賬號矩陣號的優勢是吸引不同用戶，從而最大化地幫助品牌商家獲取到流量。同時，品牌還可以結合自身產品和業務，對賬號進行差異化定位運營，這樣也能通過不同賬號導入更精準的用戶群。
相比于經營單一的賬號，做賬號矩陣還有一個作用是試錯空間大，可以增加爆款幾率。
品牌可以建立賬號矩陣，結合品牌調性、目標用戶、當下熱點和主打產品線等不斷對賬號做內容調優，以此來打造爆款，為品牌帶來更多流量和轉化。
那品牌可以從哪些方面去構建自媒體矩陣呢？云齊邦結合服務客戶案例總結，為你整理了個3方向。
二、品牌自媒體矩陣搭建的三個方向和使用建議
1. 基于IP、人設的自媒體矩陣搭建，品牌號與IP號各司其職，取長補短
相比于品牌號的價值更在于品宣，賬號內容也不會圍繞某一IP來量身打造，IP號的內容顯然是為“人設”服務的，以強化IP與用戶的情感連接，并通過極致信任來帶流量，相對于品牌號，有著強IP人設的賬號可以滿足多個用戶的購買需求。
IP往往建立在穩定優質的內容輸出和精準人設定位基礎上，因此，流量粉絲往往也會更精準。
卡思在這里建議：有專業內容基因和強銷售基因，且受眾人群要求比較細分的品牌，可嘗試“品牌+IP矩陣”的帶貨玩法。一來，可以通過多賬號內容發布，來提升品牌在整個平臺的聲量和銷量；二來，也可以通過差異化人設打造，為品牌沉淀不同偏好的用戶，從而打開“單一賬號可獲流量（尤其是精準流量）有限”的局面，通過流量，帶動銷量。
2. 基于不同“產品、業務、解決方案”的自播矩陣搭建，可實現精準用戶的分流導入
美的集團擁有消費電器和暖通空調等多條業務，并基于不同的產品業務線，或是解決方案的差異，搭建起了自播矩陣賬號，如@美的生活旗艦店、@美的家居電器旗艦店、@美的智家、@美的洗衣機、@美的廚熱電器等，以精準的賬號定位來滿足不同用戶的潛在購買需求。
以@美的生活旗艦店為例，顧名思義，該店鋪主打生活小家電產品為主，其中，又以廚房小家電偏多。
對于產品線、業務線復雜的品牌（尤其是標品），云齊邦建議你參照美的的玩法，通過矩陣號的搭建來分流用戶，將他們帶入不同的產品，從而促成轉化。
3. 基于實體門店的自播矩陣搭建，來拓寬線下實體銷售場景，賦能線下門店營銷
對于線下實體門店較多，且各門店都擁有相對成熟的且個性鮮明的導購的品牌，云齊邦建議：可以通過制定標準的SOP流程以及多維培訓等，來賦能各門店轉型直播帶貨的需求，以拓展他們的銷售通路，找到拉動銷售增長的第二條曲線。
總而言之，品牌自媒體運營是一條長遠的路，要在不斷地試錯過程里，摸索到最適合自身的路徑；而嘗試矩陣號體系的打造，則能在一定程度上降低品牌自媒體的運營風險，同時，也能夠通過差異化內容打開流量局面，而流量則意味著潛在銷量。