機械設備行業競價賬戶搭建及投放案例

  • by 營銷知識
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客戶在傳統行業深耕多年，已具備良好的企業形象。但通過使用基木魚，讓企業的銷售和客戶群體明顯擴大，且很好的承接了企業品牌宣傳，產品能力展示等多個方面的推廣訴求。
 
一、客戶簡介
某食品機械有限公司成立于2004年，生產、銷售各類面、米制品，蔬菜、肉制品、冷飲加工系列設備、水果榨汁機、冷藏柜工作臺系列設備等各類食品機械的大型企業。目前在全國設有18家分公司，銷售網絡覆蓋全國和全球40多個國家和地區，是國內食品機械行業的知名企業。
1、推廣業務
各類食品加工機械設備。如包子機/餃子機/榨油機/面條機/冰淇淋機等
2、受眾人群 
主要適用于食品加工廠/個體商戶等 
主要為中大型食品企業采購，以及個體戶準備創業者
3、業務規模
處于行業龍頭老大地位，15年食品機械行業的領先經驗，在行業內享有聲譽
4、營銷目標
· 日預算∶2000（優化后提升至8000）考核標準∶ 留電成本<300
· 需求 ∶ 提高轉化線索量 ，同時控制線索成本
·推廣策略∶主賬戶CPC為主，主推機械設備。子賬戶OCPC，拓量穩成本，轉化方式為表單線索收集+電話撥打
 
二、賬戶策略
1、賬戶搭建策略
· 根據機械設備名稱作為劃分計劃，依據不同業務進行推廣
· 根據客戶提供的關鍵詞，按照詞性統一的原則進行單元劃分，后期再結合搜索詞報表進行調整。 
·合理配置預算及業務設定。目前主推包子機
思考∶
A-包子機為什么要單獨建立品牌詞的單元?
B-餃子機為什么要設置行業詞?
A∶因為客戶在業界具有一定知名度且包子機是拳頭產品，所以需要單獨投放重點關注。 
B∶餃子機適配的采購需求類型、應用場景更為廣泛。
食品機械設備賬戶：
2、買詞策略
保育高點擊詞∶雙高-積極競價，低展現-拓展流量收獲最大轉化
優化低點擊詞∶雙低-適量刪除，高展現-優化創意收縮匹配范圍
3、創意策略
廣告創意優化方向
策略：根據用戶需求點及行業痛點梳理創意物料，挑選出測試階段中，轉化效果好創意，預算投放此條創意
文案∶銜接優質關鍵詞，衍生相關性較強的長句，契合用戶關注點或是相關疑問
1）根據用戶訴求點∶食品機械設備人群主要關注設備價錢、品牌、產品優勢等。
2）對比市場上不同機器設備的優勢，針對差異化分析，突出企業優勢或是設備特有優勢
 
三、落地頁優化策略
1、落地頁制作思路
 
2、落地頁優化策略
優化前∶原網站頁面信息承載量過大，信息雜且無規律，用戶難以快速找到所需，同時影響打開速度，彈窗過雜過多，容易引起跳出
優化后∶根據不同業務推廣，搭配垂直銜接落地頁，增加 banner，用戶可快速獲取設備亮點，頁面內容板塊明顯，設計思維符合用戶決策路徑，打開速度快，提高用戶行動力， 減少跳出率
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