在信息流推廣中，我們經常會遇到的問題：
1、我的產品沒有賣點，怎么推廣啊？
2、我投放哪個平臺廣告效果好？
3、為什么點擊率很高，但轉化率很低呢？
4、填了表單的客戶怎么聊了兩句就沒下文了呢？
5、……
有經驗的網絡廣告投放優化師，都知道主要是受三個因素影響:媒介、受眾和產品
互聯網環境中，流量到處都是，但所有的平臺都有自己的特有屬性，如果無法找到適合你的流量，那么平臺流量流量再大也與你無關。
下面這張圖，分別在“頭條”和“微博”上兩個平臺投放，但是微博平臺效果要明顯比頭條的好，這是為什么呢？
原因很簡單，就是這兩個平臺的受眾人群不一樣，微博的人群偏娛樂化，這張圖的創意比較符合這個平臺人群。
信息流廣告轉化率低，可以云齊邦網絡營銷從媒介、受眾和產品三個角度逐一分析：
一、媒介
媒介或者媒體。不同的媒體有不同的受眾人群。傳統媒體（電視、報紙）的用戶群體大多是政府事業單位、中老年人。手機網絡更加偏向于年輕一些的群體。
這是陌陌APP做在地鐵通道里的廣告。
這是在某個APP里看到的陌陌廣告。
同樣是陌陌的廣告，但是從內容到設計都有很大差別。為什么會這樣呢？因為投放的媒介不同。
媒介一定意義上可以解釋為用戶看到廣告時的場景。也就是說，媒介代表了場景。不同場景下的用戶，他的狀態是不一樣的，他接收信息的狀態是不一樣的，我們需要根據用戶當下的那個狀態去寫對應的內容。
想想一般你看到的地鐵通道里的廣告都是什么樣子的？
我們在地鐵中看到的，以品牌廣告居多，推廣品牌形象為主：這其實和地鐵廣告給大眾的心理形象有關，在這里做廣告意味著品牌有實力，那么相應的投放費用也比較高。因此地鐵廣告更多是要樹立品牌形象。
所以陌陌發布在地鐵通道里的廣告，起的是廣而告之的作用，介紹自己是個社交工具，整體設計風格看上去具備親和力，比較年輕化，跟陌陌的品牌形象吻合。
不同媒介，不同流量場景，所匹配到的廣告內容及所要完成的目的都是不同的，這是我們在投放廣告時，所必須要注意的問題。
所以，在信息流推廣中，想要完成一定的KPI考核，實現有效流量抓取，那就需要針對每個流量通道的特性做定制化文案。
比如：在知乎，要偽裝成問答，最好還要有點話題性。但在頭條，就要偽裝成通知，比如民國風婚紗今日上線，限99對嘗鮮。
二、受眾
不同媒介有不同的受眾，明確了每個渠道的流量場景后，就要分析這些不同場景下的受眾人群。
受眾精準的文案，可以讓每一分錢都花在刀刃上。
你是受眾是女性，你的文案體現的是很MAN，結果可想而知。所以，在投放前，我們要先對廣告的人群做一個界定范圍。
1. 用戶對你的產品感興趣嗎？
首先，你要投放到的這個人，他必須要對你的產品/服務產生興趣。
比如你賣的是代步型的轎車，那么對越野感興趣的人就基本上不用考慮了，你也不需要把廣告投給有這種透露出越野氣質的用戶。
假設你投放的是壽險的廣告，那么那些超出年齡范圍之外的用戶就不需要你考慮了，除非，你有數據或者調研證明，這些超出產品年齡之外的人士可以影響你目標用戶的決策，你才有必要針對他們做投放。
2. 用戶能買得起你的產品嗎？
也許你會說，只要想買，錢不是問題，你看蘋果手機，很多人買不起也在想辦法買。
但你有沒有想過：用戶對你產品的欲望有多大？
讓用戶購買產品不僅僅只是產生需求就可以了，還有能夠產生強烈的購買欲望。
3. 你投放的用戶是最終掏錢的人嗎？
沒有決策權就容易被周圍有決策權的人否定，例如昂貴的游戲機，受眾群之一是青少年，而決策者往往是家長。這時候你的文案需要打動的，是成年的、有消費能力的青年內心深處的孩童的愿望。
在信息流的環境里，用戶每多想一秒，就會多一分不買的可能。除非你的文案里為他提供了足夠多、且到位的說服理由，讓他去說服比他更有決策權的人，否則還是老老實實找到最有決策權的人，一步搞定最好。
4. 用戶認可你的產品嗎？
用戶認可是轉化的最好因素。
比如你是云齊邦競價托管的客戶，對他們托管服務也很有信心，那么下次你看網站建設，網站優化的時候，你是不是也愿意去了解一下？
所以，你的文案，是在對準確的目標受眾說話嗎？
三、產品
所謂產品，是能夠供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西。簡單來說：產品就是受眾購買的理由。在網絡推廣中，可以簡單理解為Loadingpage。
LoadingPage能夠把產品描述出來，吸引對此有需要的流量。也許有人說：現在產品同質化太嚴重了，我賣點都不知道該怎么找。
其實，賣點有時候不用多么地獨特化，我們要說服的是用戶，不是尋找產品與其他精準對手的差異化，我們只需要了解：在用戶心智中，可以打動用戶的是哪個點？
我們以同質化程度較高的礦泉水為例。
從依云，到樂百氏，到恒大冰泉，都是同質化產品。但樂百氏提出了“純凈水要經過27道凈化”。這27道凈化是樂百氏獨家的嗎？并不是。
純凈水都要經過多層凈化步驟，有些甚至比樂百氏的步驟還要多，但只有樂百氏把這個點提出來說，并作為自己的差異化賣點去宣傳，搶先占領了用戶的心智。后面再有品牌以此為賣點，就失去了先發優勢，用戶會覺得他“學樂百氏”。
所以，在推廣產品中，最重要的不是你的產品多么與眾不同，而是需要洞察力。