一、人群受眾分析，以離婚案件為例
人群特點：中年，有資產，有孩子，甚至是有過錯，有債務等。
人去需求：
1）強需求：正在遭遇（離婚/財產分割/爭奪撫養權），需要找律師
2）弱需求：遇到了（離婚/財產分割/爭奪撫養權）問題，不知道怎么辦，需要咨詢律師
二、創意及落地頁策劃
針對不同的人群需要至少準備兩套創意甚至兩套落地頁
1）針對強需求用戶，需要直接了當，類似競價關鍵詞形式，用戶需求明確
參考創意：
南京打離婚官司、財產分割，就找XXX，20年老律師，免費咨詢
落地頁建議：
落地頁承接“免費咨詢”，利用表單/專業律師微信/在線咨詢/律所免費電話等入口等，讓用戶快速產生咨詢互動
2）針對弱需求用戶，抵達用戶痛點，答疑解惑，獲取信任
參考創意：
a.離婚協議如何撰寫？包含哪些利益項？10年老律師親自寫的模板，免費獲取
b.婚前男方買的房，婚后他還貸我養家，現在要離婚財產如何分割？專業律師免費咨詢
c.老公多次出軌，現在打算離婚，我要如何最大化爭取自己的權益？專業律師免費咨詢
落地頁建議：
第一種創意，落地頁承接“免費獲取模板”，可采用表單形式
第二三兩種蛀牙訴求是免費咨詢，利用表單/專業律師微信/在線咨詢/律所免費電話等入口等，讓用戶快速產生咨詢互動
三、落地頁注意事項
1）避免創意訴求和落地頁不對應，掛羊頭賣狗肉（SEM競價推廣中常說的不匹配的問題）而導致用戶跳出；
2）律師是一個專業度很高的行業，可以用戶律師團隊、案例，增強說服力和信任感。